第156节

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厂家方面，谁会有钱不赚，就算魏涛将徐亮这种办事处主任级别的人，拿捏的再死，也一样抵御不了这些新商家进来之后的疯狂砸钱，也亏得魏涛和管春良一直未曾太过贪心，之前作为市场龙头的时候，也只是谈了三家手机品牌总包代理，之后也未曾扩张。

现在也守得住，那些带着钱进入这个行当的各路老板，也不想让自己做出头鸟，不少人跟管春良也认识，在别的地方接触过，现在来了，拜拜码头，吃顿饭，也算是先礼后兵。

生意这东西，从来没有只有你家做得我家做不得的道理，我们来了，带着资金来了，市场虽说不是一块无限大的蛋糕，可你两家也没资格全都吃掉，踩着你们内心底线形式，不越界，我们彼此安好。

所以这样一来，魏涛垄断换新机业务，年前年后，各个厂家的人也都找他聊了，魏涛也知道必须放手了，就算不放手也没意义，人厂家的售后，换给谁不换给谁，真要藏着掖着你外人也不知道，无非是价高者得，或是大家一个待遇，谁拿钱给谁换。

再想如同当初王贺带着人去拉了波导售后的铁闸门那样闹，没什么用了，朱峰和乔新华都有点要扛不住了。

两人不是失去了一战的勇气，是外面知道他们两个厉害，所以敢来二手机市场尝点荤腥的，也是有实力的。混江湖的，不说大哥遍地是，但狠人肯定是不少，凭什么你们控制着二手机市场，我来吃块肉，你没意见吗？

我没钱，我就是光脚的。

你赚到钱了，你就是穿鞋的。

我实力不比你差，出狠人做狠事我也不怕，你们觉得，有必要跟我死磕吗？

魏涛给了两人一个台阶，约他们喝酒，劝他们不要清一色，现在占据着巨大优势，只要没有人主动进攻你们，你们自己维护好市场和人员，即便有人进来，也肯定抢不过你们，还是你们赚大头。

如果这个行当没有大钱可以赚，肯定厉害的人也不会染指，这样才能形成一个良性的循环。

“你们也看到了，不是死磕的年代了，看看天然居和龙泉山庄，玩埋汰的，永远没有在规则边缘动手的人，更有杀伤力。”

道理很简单，讲明白了也就都清楚了。

如果这个市场有五千万的利益蛋糕盘口，魏涛和管春良垄断了，那外面拥有相同实力或是更高实力的人，找好生意都找不到呢，有这么好一块蛋糕，让这两人吃了，那怎么行？

我也来一下，你不让，那就死磕，抢生意是必然的。

五千万，别人分掉了一千多万两千万，看似魏涛二人赚少了，可来分一杯羹的，肯定不是一家，几家分掉这两千万，一家几百万。

也赚钱，也是个不错的生意，可却不至于让那些更强的人动心了，哦，原来这生意，一年几百万啊，我可没那精力弄这个，我这边一年几千万的生意，还是专注这边，跟那帮混不吝死磕，也犯不上。

守住大头，有实力优势，有先入场优势，有行业规则比你们懂很多的优势，有地基早已打好的优势，不难，只看你愿意舍出来多少。

不是魏涛畏惧死磕，是他知道，手机这个行当未来的前景，一般。

手机美观，手机的推陈出新一代一代更迭，是人们的必备随身物品，能看到这一步的人，才愿意大投资或是拿出所有钱来进攻手机市场，试图抢下一块地盘。包括现在的外五县，下面的乡镇，管顾客多少呢，管有没有诚信度呢，也有不少店开了起来，新机不卖不要紧，我收二手手机，我做非售后三包的维修，我配个电池充电器，卖你们一点配饰。

整个产业，核心身子骨的手机本身发展前景无敌，那配套就一定有肉吃。

作为一个过来人，未来网购成为完全主体模式后，看似消费群体还有一部分不适应的中老年人，还是选择线下购机，但整体的消费能力却差了不止一个等级。

年轻人，喜欢买贵的买好的，到后来在智能手机时代，从那烂苹果一出来，更新一代换一代，跟手机好不好用没关系，我用个一年至多两年，换个新手机是正常的电子产品更迭速度。

对于中老年人，手机从来都是‘坏了不能用了’为更换标准，这样一来，哪怕这群体占据着一半的人数，消费能力要数倍低于年轻人。更可怕的是什么，当年轻人更迭速度快了之后，父母买手机的频率也低了，不需要买了，败家孩子，手机刚用不到两年，还嘎嘎新的就又换了新手机，这不是浪费吗？他不用的都比我用的好，那我也别买新的了，直接用孩子的吧。

因为网络时代的到来，所以魏涛知道，尽管零五零六年还是不错的，但这不是长期持有垄断能够创造巨大利益的行业，况且实体买卖也不存在垄断，单单是一个复制粘贴都能打断你的垄断，能够在某个时段，抢先一步拿到最多的利益，应该知足了。

正月十六，德信进行大盘点。

给魏涛一个数字，从圣诞节前后，一直到现在，不到两个月的时间，德信手机大卖场、配件商店、电脑商铺以及二手机生意，一共给他带来了三百万的纯收益。如果算上员工工资奖金新年福利和一些新年送礼花销，这数字更大，一天有几万元的收入，听着都吓人，都觉得不可思议，但这却是实打实的现实。别的还好，配件商店的收益，依旧是最大的惊喜，碾压新手机的销售收益。

有最为充足的准备，有最大名气的品牌效应，有市场竞争对手还没有成型的抢先一步……

钱多数都是年前赚的，年后初四开始营业，尽管还有活动，生意却早已不如前。

过年期间，魏涛得到了确切的消息，这帮商家就差没直接到厂家总部了，年后的库存配置和进货优先级，德信有优势，却已经不再是过往那样两家独大。

都在为自己的人生代言

旁人，对于地位、势力的在意程度，不亚于财富。

或许心里觉得还是财富最重，却也舍不下这让人高看一眼的地位和统御掌事话语权的势力。

魏涛还好，他对松江剧场的态度，就是对德信手机大卖场的态度，甚至于前者的真实地位还要高于后者，毕竟，前者能够带给他的社会地位是要高于后者的。

他最为在意的是钱，因为他知道财富在自己的手里，在另一个网络大时代的风口到来之前，哪怕不去做大生意，只是做一些个人理财，也足以赚到三十几岁彻底退休享受生活的财富。

放假归来的关锦月劝，今年得到了参加春晚群舞机会的曹曦雨在电话里也劝，实则，他没有什么心结，也没太在意，明知道不是一个垄断的行业，非得要去垄断，都别说蛋糕自己一口吃不下，能吃得下，也会将‘树大招风’的考量摆在多吃几口之前。

但能够在忙碌之余，享受美人的吴侬软语，谁又会拒绝呢？

除了三百万的收益，不再两家独大的局面，也让手机生意在一轮又一轮的冲击下，整体的框架彻底稳固，在工资上魏涛从来不吝啬，员工们流动非常小，在这干得舒心，赚得也不少，上下齐心，到新年之后，再度忙碌起来，魏涛已经不上前去亲自盯着了，每天晚上有杨姗姗的短信报表，有财富吕姐的简单短信收益报表，足矣。

上了半学期大学的关锦月，如同换了一个人，这次回来，周遭的人都不认识了，身上已经有了很独特的气质，不再是当初那个总是隐藏自己的小透明。放假期间她一点没闲着，除了自学，就是在房间内用电脑帮着魏涛整理数据。

之前魏涛自己查的东西是‘点对点’的针对，找李学凌之类的，到关锦月这里，就是全面的网络信息咨询收集，重点关注是新项目，有些电脑上查不到的，关锦月也跟自己的老师和学姐们去请教，刻意忽略学长这个群体，是她心里知道，别看魏涛大咧咧的，这孙子在这方面特别的小心眼。

哪成立了一个新的互联网类型的公司，哪里又有一些新的互联网项目在创意或是找投资，她尽其所能去关注，也大体知道了魏涛未来想要发展的行业，自己在学校，也打算下学期开始，准备再去学计算机，争取毕业时候拿到金融和计算机的双学位。

眼前没想过考研，现在有想法，但这想法是参加工作后再去考，争取大二将所有大学知识学完学透，大三大四实习阶段慢慢熬磨一篇好的论文。

她的实习方向也有了，就是给魏涛打工，如果将来他做互联网，那自己即便是在燕京，也能帮得到他。崭新的职业规划出来之后，关锦月没有给自己放松的空间，重新开始努力。

实际上，对比高中的学习，现在的强度根本不算事，只是对于住在女儿家里的魏涛姥姥而言，白天就算是在女儿房间里看电视，也会关门或是小点声，小月那丫头在学习。

老太太没什么学问，可也听别人说过，上了大学会很轻松，怎么小月现在更忙了？

尽管是冬天，天气好的时候，老太太也会麻烦关锦月搀扶她下楼，送她到店里，到那会轻松一点，在家里看着那孩子在电脑面前一坐就是一天，要说别的孩子玩游戏之类的，她那学习桌上满满都是资料，还专门买了一台打印机在家里，各类汇总好的资料，她会整理打印出来，让魏涛有时间翻看。

也因为姥姥住在家里，家里三个房间也没魏涛什么事，本来周兴莲说让母亲跟自己一个屋，可儿子忙起来又是好些天不着家，这事也就不了了之，反正他也不缺地方，就算在家，晚上十一二点出去也是常事。