第46章 打算做全乡最有钱的人

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我只好把身上的衣服脱下来，罗芳芳一眼就看见了那块淤青。在她们的逼问下，我只得承认那是被张春梅误伤的。我妈跟我爸都没有说什么……。罗芳芳铁青着脸，捡起地上的那把杀猪刀，拉着我就去找她大爹。罗屠夫因为把杀猪刀借给了伍胖子，遭到了四婶和大姑的谩骂。他这回真的很冤枉，事先并不知道伍胖子会拿他的杀猪刀去朱家场砍人。伍胖子只是说借两把刀用一下，并给了他半包香烟。四婶也骂我不懂事，没长脑子，甚至要求我以后不要跟胖子来往了。我现在才明白，不管我多么有钱，只要犯了错，在父母面前还是要挨骂的。晚上睡觉的时候我才问罗芳芳，“今天是不是你让张春梅去朱家场找我们的？”“是，我以为你会听她的话，只是没想到她那么蠢，竟然误伤了你。”“她其实也挺勇敢的……，”“也证明她喜欢你……，”我没敢把这件事聊下去，就岔开了话题，告诉罗芳芳在朱家场开铺子可能实现不了。她也一直不想让我到朱家场去做生意，可在石岗乡发展毕竟有很大的局限性，施展不了我的抱负。我心里一直有一个小小的愿望，就是想成为伍家村的首富，虽然有可能说这个愿望早已经实现了。伍家村大多数人都在家里务农，只有极少部分人在外打工，他们也不可能有我赚的多。那为什么又不能把愿望升级呢？比如说成为石岗乡的首富。我也清楚那可不是仅靠一个百货用品商店就能实现得了的，必须还要有其他产业才行。既然卖不了电器，那我总还可以卖点其他的。第二天早上我跟罗芳芳还在睡觉，就被罗木匠乒乒乓乓的声音吵醒了。起床后我打着哈欠问他，“爸，你又在做什么家具？”“电视柜。”“一个柜子你要做几天？”“连上油漆的话大概需要三天。”“如果拿去卖的话要值多少钱？”罗木匠认真想了想，“算上木材和人工，光成本就需要四十五块钱。”我顾不上洗脸，就蹲在他身边看他干活。这时候我心里产生了一个想法，如果做些家具拿到集市上去卖的话，会有人买吗？反正做家具的木材山上有的是，所需要的就只是人工，不妨大胆尝试一下。“陈爱国，就蹲在那儿下蛋吗？还不赶紧洗脸吃饭。”我没有理会罗芳芳的话，而是问罗木匠，“爸，你最近忙不忙？要是不忙的话，多给我做几件这样的电视柜。”光做电视柜也是不行的，我还让罗木匠再给我做十把椅子，或者木盆之类的小件。他如果忙不过来的话，也可以叫我爸过来帮忙，工钱由我来付。“那些东西你拿来干嘛？”“卖。”“卖？”“对，我想试一试有没有人会买这些东西，如果有的话，我打算……，”无论是石岗乡还是朱家场，目前都还没有人卖家具。如果可以的话，我想在朱家场或者石岗乡搞一个专门生产家具的作坊，然后在附近的几个乡镇售卖。罗芳芳被我的想法吓了一跳，还伸手摸了一下我的额头，“你没感冒发烧吧？又想转行当木匠？”“谁说我要当木匠？我就不能请几个木匠给我做东西吗？我们只负责售卖。”罗木匠认为没有人会花钱去买家具，有需要的人家一般都会请木匠师傅到家里去制作的。我便给他分析了我的想法，“假如有人只需要一只木盆，或者一把凳子，那他还会把你们叫到家里去做吗？你们的工钱和吃喝加在一起也要花费不少，还不如花钱去买现成的省事。”

可分析的再好也没有用，必须要拿到市场上去实践才知道。我还是让罗木匠按照我的说法去做。并再三保证，就算他做的东西卖不出去，该给他的钱我一分也不会少。“爱国，你就不要在我们面前谈什么工钱，反正你爸闲着也是闲着，就让他给你做。”四婶这回是支持我的，她一直在外人面前吹嘘我这个上门女婿有多么多么地聪明。只是昨天晚上她还骂我没长脑子。我又把这条财路告诉了胖子，因为那些东西做好以后，是需要人搬到集市上去的，胖子无疑是最好的人选。他现在在石岗乡也成了名人，有些二流子甚至都管他叫胖爷，毕竟之前还没有人敢拿刀跑去朱家场砍人的。至于我嘛，被那些不了解我的人形容成心狠手辣和凶狠残暴。伍家村里人只要在集市上跟人发生点口角，只要一报出我的名号来，不管什么事对方都会作罢。我也不想让人对我产生敬畏，所以平时总是笑嘻嘻的。身上也喜欢揣一包中等香烟，只要有人跟我打招呼，不管是谁我都会上前敬他一支。这也让我们商店的生意越来越好，特别是碰到赶集日的时候，门口买东西的人往往挤得水泄不通。罗芳芳又只得把她妹妹请回来帮忙，我妈跟四婶有时候也会来搭把手。“爱国老弟……，”我正在给一位顾客称食盐，听到有人叫了我一声。这次跟我打招呼的人不同寻常，他是被我视作偶像的江卫国。因为我做生意的理念，和对整个行业乃至社会的认知，都是从江卫国那里学来的。“哟，江大哥，你怎么来石岗乡了？快，快，进屋里坐。”江卫国一身西装加领带，皮鞋擦得逞亮，反而让他跟我们这些乡下人格格不入。罗芳芳也知道来了贵客，赶紧泡了一杯好茶端上来。江卫国这次下乡主要是想了解一下农村人的需求，看看哪种商品最畅销。我们商店里最好卖的就是油盐酱醋这一类的生活调味品，其次就是白酒香烟，可这些东西的利润都不大。而利润高的东西销量又不行，就好比电视机，这个星期我才卖出去两台，不过净赚了四百块钱。每次跟江卫国接触，感觉都能学到不少东西。他这次又跟我讲，那些利润高的东西要想提高销量，可以适当的进行一些促销活动。比如一台电视机的利润是两百块钱，要是有人来买电视机，就可以免费送他一些像白糖、肥皂、酱油，之类的成本价不贵的东西。除此之外还可以进行一些捆绑销售，把那些利润不高、又占库存的东西用极低的价格打包清仓出去。江卫国一样一样的给我举例子:有人买一条烟就送一包火柴。有人买一双鞋就送一双鞋垫。有人要是想买那种烧水的茶壶，就用低价向他推销一个保温水瓶。“每个人都有贪小便宜的心理，你只要能让他在你这里得到实惠，他以后买东西就会把你这里当成首选之地。”我们之前做生意的思路就是允许别人赊账，也可以适当降价，但还从未像江卫国说的那样卖过东西。今天中午我要陪江卫国好好喝顿酒，就让罗芳芳去给开饭店的老李打声招呼，让他给我们预备一桌最高规格的酒菜。除了喝酒吃饭，我其实更多的是想跟江卫国多多交流一下。他读书多，见识也广，又拥有长远的眼光，不但是我崇拜的偶像，更是我的良师益友。我在他面前无话不谈，当我说出了自己想开作坊制作家具售卖时，江卫国愣了好半天，然后才问我。“你岳父是个木匠？那他手艺如何？有没有创造性？”罗木匠的手艺当然没得说。至于江卫国所说的‘创造性’，我根本不懂是什么意思。“爱国老弟，我觉得你这个人很不一般，脑子里有想法，又敢于尝试，将来一定是一个成功的商人。”大概是喝多了吧，我也直言不讳地告诉江卫国，我要成为石岗乡的首富。