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大卫点头，灰蓝色的眼珠盯着温焓道：“你能认识到这一点，我很开心，但这只是基本，是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的，你们在这一点上展现了投入，也展示出你作为管理者的重视，但是不够，你们缺少相关经验。”

缺少经验，这是不争的事实。

温焓不动声色，在脑海中快速思索对策，表面却看不出丝毫端倪。

他坐在椅子上，身前与会议桌保持宽松的距离，两条长腿叉开，向前伸展，双手交迭，放松的放在大腿上，姿态舒展而优雅，带着让人摸不透的俯视感。

那是一种居高临下，又全然掌控的姿态。

熟悉的人会发现，这个姿态与陆卓勋十分相似，简直十成十的像。

就在这时，陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光，穿入思绪。

温焓一笑，瓷白的面容如白荷初绽。

“如果迪森不认可x&h出具的测试报告的话，我们可以邀请独立的第三方谘询机构，在每一个交付节点前，对我们的所有活动进行审核，也由独立的第三方机构负责出具测试报告，贵公司可以指定任何信任的机构，所有因此产生的费用由x&h承担，且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。”

大卫终于露出一点笑意。

x&h的讲标过程十分详细，主要的关注点都有做出说明。

针对其他技术点，迪森的几个评标人分别做出提问。

温焓的讲解深入浅出。

他能充分考虑对方的技术基础，根据聆听者对技术的了解程度，将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。

而罗伊斯很幽默，善于调节氛围，整个沟通过程异常顺利愉悦。

温焓抬起手腕看表，会议已经过去45分钟，对方还没有结束的意思，这对x&h是个好消息，起码证明他们不是来陪标的。

而且对方的问题集中在纯技术能力之外，也侧面说明对方对x&h技术能力的信任。

迪森对他们是真的有兴趣。

“谢谢温总和罗伊斯先生的解答。”采购适时控场，“刚刚大卫先生提出的产品验收问题，但是温总，一旦第三方介入审核和报告出具，这些时间的消耗，将使你们自己的开发时间被压缩，贵公司如何保证能够按时交付呢？”

“我理解您的担心，交付能力是x&h的强项，目前x&h所有的产品都基于相同的软件架构，我将这个架构比喻成现成的房屋，他目前是一个毛坯状态，我们的开发过程相当于从装修开始，而不是从打地基开始，所以我们不但能实现快速的交付，而且愿意根据迪森的要求做快速变更，其二，x&h本身是陆氏企业，如果不具备按时交付，按质量交付的能力，是无法从陆氏脱颖而出的，这是陆氏系企业的风格，x&h也不例外。”

在前期准备过程中，采购和同事聊过这个话题。

但他不是专业技术人员，隻初步知道x&h产品开发理念的特殊性。