第126节

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“阿渔，我有点事想跟你说。”

“嫂嫂，怎么啦？”

叶渔让开门将人请进房间。

“今日铺子里生意太过火爆，就算打折的活动过了收益应该也不会差太多。我在县城里看过其他店的胭脂水粉，成色很差要价还高，对比之下我想绝大多数的人都会来一叶子购买。”

江澜见自己说完小姑子并没有露出得意的神色，心下稍安，又道：“咱们家是农户出身在县城里没有根基。突然有个暴利的店铺，又得罪了一些同行恐怕会惹上点麻烦，最近要小心些才行。”

生意场上不见光的事多了去了，江澜怕自己这个没见过世道险恶的小姑子着了别人的道，所以特地来提醒一番。

叶渔心里很是受用，嫂嫂的担心她收到了。

“嫂嫂，不瞒你说这事我也有过顾虑。本来是想找个靠山的，结果这牵线的人一直都没回来，还得等他回来再说。”

叶渔瞄准的是正当职的县太爷，牵头的人当然就是年二爷。只是年二爷最近总往京都跑，她还没能等到人。

“你心里有数就好，我也就是提个醒。”

江澜又坐着和叶渔说了会儿才回了自己房间里。

隔天店铺里的生意依旧火爆，尤其是知道前一百名有免费的镜子拿，一个个花起银子跟不要钱一样。

仓库里的存货两天就没了十分之一，不过工坊是两班制，目前出货量还能跟得上。叶渔在店铺里盯了几日就交给春英他们打理了。

她这个师父，教授的可不只是制作胭脂水粉。她还连带着教了一些简单的上妆手艺，可以一边推销产品一边做示范，让客人能更直观的看到产品的效果。

各家夫人小姐用了无一不说好，一叶子的精品胭脂水粉名头一下便传了出去。

五日后，几艘客船登上了宝山岛。

如今宝山岛的码头已经修整扩宽过，现在既平整又宽敞。码头前面盖了一间小小石屋，由两汉子守在这里。平时负责巡视周边和接待岛外客人。

听到有商贩上岛拜访，叶渔当然明白他们来岛上的目的，很是痛快的让人将他们请到了院子里。

一叶子的胭脂水粉卖的那样好，稍微精明的商贩就能看到那些胭脂水粉的品质，那是连大城里头的妆粉都比不上的。他们准备大批量买入再拉到大城里售卖。

大城里的达官贵人可多了，在这里只卖几两银子的唇脂他们可以翻倍甚至卖更高的价钱。所以，这便赶着来宝山岛了。

大家是竞争关系，你一动，我也动，最后一起来了三家。

叶渔听他们自我介绍了一下，态度很是和善的将他们请到了堂屋里。为了给自己第一次谈大买卖保驾护航，她还请了江老爷子坐镇。

老爷子常年商场上混的，那姿态端的委实足足的，几个商贩还以为这是来抢生意的大老板。

“朱老板，你们三位都说想买我们一叶子的胭脂水粉，不知你们心里可有盘算究竟买哪几样，份量多少？”

朱老板心中一喜，叶渔这话就是生意有门可以谈。

“姜老板和木老板我不知道，我是打算唇脂定三百，胭脂两百，香水五百瓶。这样大的量，叶老板这价钱……”

叶渔笑笑。

“价钱好说。”

三位老板：“……”

好说你倒是说啊。

朱老板没听到确切的优惠，心里有些不得劲儿，他催促着另外两人也把想购买的清单说了出来。

另外两老板手里更加富余，要买的也更多，加起来竟然都快有小仓库十之六七，卖出去仓库都要空许多。

叶渔自然是乐见其成的。货出的越快，工坊里就需要招收更多女工，就有更多女子受益，她手里的现钱也就越多。

只是这价钱……

叶渔可没打算给他们降多少。县城里都有人舍和花几两银子买，城里还怕没人舍得花几十两买吗？这些商贩可比自己精明，一转手不知又要赚多少，自己可不能当冤大头。

江老爷子啪嗒放下茶盏，笑眯眯道：“丫头，三位老板远道而来，又这样有诚意，我看每样东西给他们减个五十文正好。”

三位老板：“……”

五十文！打发叫化子啊！

他们想的是打下一两银子的价钱，最低价也要刨个七八百文才行。谁知这老头一开口就只减个五十文，他谁啊？！

叶渔忍不住撇头偷笑了下，转头严肃道：“江爷爷，五十文会不会太多了啊？我这些唇脂和香水哪一样都要用到新鲜的花瓣。花那么难种，买回来一批一批的死，现在就那么点养护成本可高了。而且一大捧花还只能凝练出一点点精华，我还收了若干花瓣，贵的很呢。若是便宜五十文，我肯定要亏的。”

江老爷子‘面露难色’，又道：“那便宜个三十文？我瞧着他们来一趟也着实不容易，又是诚心想买。三十文也算不错了。”

三位老板脸色变了变，五十文他们都嫌少，现在居然成了三十文。

“三十文，还是不行啊！”

叶渔愁眉苦脸的诉苦道：“三位老板你们是不知道，我这些产品大多数原料都需要提炼，这就要用到炭火了。可咱们这是胭脂水粉，追求的是天然花香。这花香哪能沾染烟火之气呢，所以拿来提炼原料的炭火都得是无烟无味的上等炭。”

嘶……

无烟无味的上等炭，那得是富贵人家用的银骨炭才行。一斤至少是五十两起步，若真是用此等炭火来提炼原料，也难怪叶家的这些胭脂水粉成色效果那么好。

三位老板沉默下来，他们感觉这趟恐怕拿不到什么好的优惠价格了。

江老爷子挑挑眉，加了最后一把柴。

“叶丫头，你说的成本这确实有点高，不过大家都是做买卖的，以后常来常往总是要有人情在。这样，每样少个十文钱如何？”