第166节

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虽然这次促销对于很多老百姓来说还是有点价格偏贵，但是对一些相对富裕的人来说，这简直就是装电话的最佳时机。

老罗现在就是江城市一家服装店的老板，他的服装店不仅从事零售而且也从事批发。

不过他的零售店和批发店并不是从一个地方进货，批发店一般是从周边服装厂进货。没有办法，批发业务走的就是量，而服装又是一个不能轻易压货的行业。所以老罗必须严格控制库存，否则衣服一旦压过季，那价格就是雪崩。除此之外，压货还会造成现金流吃紧。老罗这样的商人都几乎是现金流崩到了极致，若是哪个环节出现问题，那真的就有破产的可能。因此老罗只敢在附近的服装厂下订单，这样才能降低自己风险。

而后批发店不同，老罗的零售店是从粤省进货。一方面，粤省是此时国内对外开放前线，服装的风格样式自然是领先国内的；另一方面则是粤省的服装业大部分是“三来一补”贸易，所以有不少非常廉价的尾单或瑕疵品。这些东西带到内地，那就是大姑娘小伙子所热爱的“尖货”。

但因为这种尾单货属于可遇不可求的商品，而老罗又不能长期驻守粤省，所以他的零售店也一直无法扩大规模。现在听说装机优惠之后，老罗就立刻选择了预缴三年座机费的优惠套装。

交完钱后的第五天，电信局就带着人上门安装电话机了。

“你什么时候背着我去装电话机了？你不知道现在电话机多贵啊？”老罗老婆黑着脸将老罗拉到卧室询问道。

“我知道啊！”老罗对一直在家默默支持自己的老婆还是很尊重的。

“那你还装？你要打电话去门口的小卖部不行么？”老罗老婆问道。

现在很多住户区都有那种兼任公共电话亭性质的小卖部，和一般的公共电话亭不同，这样的小卖部还是这片住户区的公用电话。如果有人要找这个小区的人，一般都会打到这个小卖部请他帮忙喊一句。

“这不是不方便么。”老罗回答道，“现在货源那边是一日一变甚至一日三变，要是没有个电话联系的话，我们的零售店始终打不开局面。”

老罗老婆除了是老罗的后勤之外，同时还管着老罗店铺的财务。她自然清楚批发业务的利润率是比不上零售业务的，如果不是担心零售店这边断货，他们家早就放弃批发业务了。

“但这一下子要投进去多少钱啊？”老罗老婆被说服了，但还是担心这个价格。

“嗨，我忘记跟你说了。”老罗将装机优惠告诉了自己老婆。

老罗老婆的脸色这才好看了许多，“那还差不多。”

随着鸿雁一型交换机开始大规模量产，国内电话业务的资费下调应该很快就要开始了。

困惑的摩托罗拉

“各位同志注意了，接上级通知，本周开始我们就要销售蜂鸟牌无线寻呼机了。”在京城某个电信局下属分支机构里，一个中年女性对柜台内的年轻男女吩咐道。“蜂鸟寻呼机有两个款式，这款比较方正庄重的叫蜂鸟商务款寻呼机，售价是888元；这款纤薄轻巧的叫蜂鸟青春款寻呼机，售价是799元。因为蜂鸟寻呼机和我们电信局有合作关系，所以如果购买蜂鸟寻呼机入网的话，头一年入网费按8折计算，第二年还有9折优惠。同时从第二年开始，可以叠加我们电信局的其他资费优惠。”

“赵大姐，这蜂鸟寻呼机看上去比那个摩托罗拉还好看，为啥价格还便宜这么多啊？”有人问道。

“这是我们国产的。”赵大姐笑着解释道，“而且目前蜂鸟寻呼机只在我们京城有售，东海市和羊城市还要到半年后才有货。”

“赵主任，这些外壳又是怎么回事？”又有人提问道。

“你不说，我还差点忘记了。”赵大姐说道，“蜂鸟寻呼机的外壳是可以更换的。商务款默认是黑色外壳，青春款默认是银色外壳。如果需要购买其他外壳的话，一个外壳的售价是99元。此外，我们的外壳是兼容摩托罗拉的，只不过摩托罗拉的外壳需要199元。这里有几点需要注意下啊！”

赵大姐从兜里掏出一张字条，然后继续说道，“外壳里香槟金色和华夏红色属于限量款，因为这两个色调非常难生产，所以我们每个门面都是有定额的。如果这次卖完了，我也没地方找人要去。因此，除非是你们认为的重要客人，否则不要轻易卖出去。此外就是摩托罗拉的外壳，这其中牵扯到对方公司的一些问题，所以我们不提供换壳服务，但可以帮忙指导。也就是，必须是客户亲自拆换摩托罗拉外壳，我们不能上手。这点务必要注意，因为可能会牵扯到起诉和赔偿，大家一定要记牢！”

摩托罗拉的外壳当然是可以更换的，因此林冬梅才想着从它们身上薅羊毛。但问题是这个并没有得到摩托罗拉授权，所以如果是商业行为的话就会涉及到外观专利的问题。但是，如果是顾客自己买下了摩托罗拉寻呼机并自己更换外壳的话，那就可以规避这个风险。

原本其他人觉得要用外壳技术来压制摩托罗拉，但林冬梅觉得这个技术门槛太低。就算摩托罗拉公司不做，国内很快就有公司会跟风的。而那些真的选择购买摩托罗拉寻呼机的人那就是压根不在乎性价比的人，这些人极难成为蜂鸟寻呼机的客户，所以还不如赚点外壳钱算了。

随着蜂鸟寻呼机的上市，原本气壮山河的摩托罗拉寻呼机的销量开始下跌。国内当然有不差钱的客人，但绝大部分顾客还是看重性价比的。商务款的蜂鸟寻呼机要便宜了快500元，再加上入网费促销，这难道不足以让人选择蜂鸟么？而蜂鸟青春款则是因为出色的外观设计成为不少家庭富裕的少男少女们的首选，特别是多彩外壳让女性客户完全沦陷了。

“为什么我们上个季度在华夏内地的寻呼机销量几乎降低了两成？”此时在明珠市的摩托罗拉办事处主管一脸疑惑地看着他的下属。

傲慢的摩托罗拉

“先生，您也知道，我们没有在华夏内地设立任何一个分公司，甚至唯一针对内地的办事处还在这里。”下属耸耸肩道，“我现在也只能不断向我们的代理商发出询问，但估计最快也要明天才能给您一个答复。”

“该死！”主管扯了扯自己的领带，“面对这么大的一个市场，居然只有一个办事处？”

下属无奈地看着主管，主管不耐烦地挥挥手让他离开了。

次日，下属带着一份文件来到主管的办公室。

“根据目前我所接触的几个代理商告知，华夏目前有一家名为凤凰科技的公司，它在四个月前推出了一款名为蜂鸟牌的寻呼机产品与我们竞争。”下属说到，“不过目前蜂鸟寻呼机仅在京城销售，所以我们暂时不能评估这款竞品对我们的优势在哪里。”

“所以过去一天之后，我只知道在华夏内地于四个月前诞生了一款我们的竞品，然后它在一个季度里吸走了我们两成的销量。除此之外，我甚至连这款蜂鸟寻呼机长什么样都不知道？”主管此时一个脑袋两个大。

“虽然我不想承认，但事实的确如此。”下属回答道。“我们在京城没有办事处，甚至我们联系到京城的代理商就浪费了不少时间。”

“那按照这个效率，或许我们被赶出了华夏市场都可能不知道原因？”主管自嘲道。

“至少我们知道杀死我们的那个人叫蜂鸟。”下属说道。

主管和下属聊完天后就迅速通过越洋电话将这件事报告了摩托罗拉总部。毕竟他只是一个办事处主管，任何权限都没有。

“查理斯，我这里有一个非常可笑的消息，你想听么？”负责亚太市场的摩托罗拉销售经理和他的同事说道。

“说说看，我现在真的需要一个笑话。”查理斯回答道。

“我们的明珠市办事处告诉我，我们在华夏遇到了挑战对手，它或许能在未来对我们构成强有力的竞争。”

“天啦！这简直是我自出生以来听到过的最好笑笑话！”查理斯哈哈大笑起来，“我不是种族歧视，但是华夏人能做出寻呼机？他们不都是留着长辫子的猴子么？不对，他们还是比猴子聪明一些的。”

“是啊，我简直怀疑他们知不知道寻呼机的工作原理。”亚太经理也笑着摇头道，“要知道，他们的寻呼机坏了还要寄到东瀛或高丽的售后部门去维修。但我那个十岁的儿子已经可以自己组装一台寻呼机了。”

“所以，你打算将这个笑话报告给上面么？”查理斯问道。

“算了吧，我可不想被那些老头子认为我是个智商堪忧的大猩猩。”亚太经理耸耸肩道，“大概可以在圣诞节当成一个新年笑话告诉大家。”

此时在明珠市办事处已经急得快要烧起来的主管大概率没有想到被他认为是天大的事情居然被总部的人当成了笑话。

而此时，东海市等其他城市的电信局也开始接洽凤凰科技，它们都被蜂鸟寻呼机的销量给刺激到了。

狂傲的摩托罗拉

就在摩托罗拉丝毫不在意他们的华夏市场诞生了蜂鸟寻呼机的时候，蜂鸟寻呼机已经开始从京城向东海、羊城这两个一线城市扩散；而也在差不多时候，蜂鸟寻呼机也正在和各大省会城市及副省级城市进行谈判，希望能够在年后将蜂鸟寻呼机卖向这些地方。而除此之外，大鹏通讯也正式成立。它是蜂鸟寻呼机和鸿雁交换机在国内的唯一代理商，同时也负责运营大鹏寻呼台。不出意料，国家已经将126和127这两个寻呼号码给了联通，但大鹏寻呼台还是争取到了96168和96188这两个全国通用的寻呼号。