第15节

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罗小田上学之后，李麦芒没有去接送她，而是让她跟村里的小孩一起走路去上学，她得有自己的朋友圈。

如果每天车接车送，很快罗小田在学校就会被大家排挤，很难交到朋友。

这样每天多跑跑，小伙伴们一起去上学，也是童年难得的回忆，不过是三公里，一个小时嘛。

李麦芒有些心虚，毕竟她自己超过两公里都是坐车的，再不济也要骑小电驴，现在孩子的上学路可真艰难啊。

来不及感叹，同市张书记带来一个消息，说是羊城的秋交会要开始了，问她去不去。

改革开放之后，粤省作为最先开放的省份，每年都有两次对外交流合作会，全国各地的工厂都会参与进来，希望能够拿到国外的订单，实现创汇。

李麦芒的工厂作为合资工厂，也可以参加，张爱国的意思是最好还是参加，主要是他们市里确实没有太多拿得出手的东西，麦芒自行车也算是比较出名的了。

创汇，哪个省，哪个市，哪个工厂不希望自己能干成这件大事，能创汇，腰杆子就硬气。

他们不是省会城市，但是他们有一颗力争向上的心啊，只要胆子大，也不是不能争一争的。

秋交会，李麦芒还真没去过，这种对外交流会其实到了后世也有，不过不再局限于羊城，毕竟开放的城市多了。

李麦芒还有几个工厂的人跟着张爱国一起去羊城了，没开车，一路坐火车去的，连带着还有工厂的产品，李麦芒带的是一辆自行车和几块表。

表是新做出来的样品，还没有开始量产，不过她上秋交会这段时间工厂应该能量产了。

表带她嫌款式不够多，又找村里手巧的妇女做了几款编织表带，其中就有漂亮国国旗款式的，当然，经典的红带五星款式也不能忘。

之前的自行车销售额已经很好的表明了风向，这个款式的虽然张扬，却格外受欢迎，跟大家以为的华国含蓄风完全不同。

他们来的算是比较晚的，毕竟地理位置不够优越，提前来的省份彼此之间已经经过一轮的交锋了。

听到晋省的工厂来了，兄弟省份首先凑过来，秦省跟他们可以说是难兄难弟。

这会儿过来打探他们准备过来卖什么，看看有没有重合的。

“这位是？”李麦芒在这一群人里显得格外突兀，能过来的都是工厂里的话事人，年纪都不小了，都是三四十的年纪，只有李麦芒，看起来就像是谁家孩子带过来了。

“麦芒自行车厂厂长，李麦芒，漂亮国名字，艾薇·摩根。”

“哦哦哦，就那个今年回国的！”秦省负责人立刻想起来了，随即脸色变得有些古怪。

“有什么话就直接说，看你那表情我都替你着急。”张爱国就看不上这种有话憋着不说的样子。

“你看你，脾气这么大干什么，你过来点我跟你说。”

两人走到一边没人的地方嘀嘀咕咕，嘀咕的时候还看向李麦芒所在的位置，等到张爱国回来的时候，也是一脸便秘的样子。

嘴巴张了好几下，最后什么也没说。

等到秋交会正式开始的时候，李麦芒可算是知道张爱国和秦省负责人为什么支支吾吾，遮遮掩掩的。

看着旁边好几个自行车展台，展出的自行车跟麦芒自行车同样的款式，甚至配色都差不多，李麦芒一挑眉，似笑非笑的看了眼张爱国。

张爱国也只能尴尬的笑笑，麦芒自行车厂要是国营工厂，他肯定会据理力争，至少也得拿点好处。

偏偏麦芒自行车厂是合资，李麦芒又是漂亮国人，他出头不出头都不好，干脆装作不知道。

看到有几个外国人已经在展台那里试骑自行车，李麦芒把自己的东西委托张爱国保管，就准备过去。

张爱国看到她去的方向是那个几个自行车展台，心都要跳出来了，赶紧又让手下的人看着东西，他自己跟了过去。

“可以适应不同人的身高，家里的孩子从五六岁就可以骑。”李麦芒过去，就听到对方在这么介绍。

几个围观的外国人看起来还挺感兴趣的，甚至已经有人在试探着询问价格。

有人看到李麦芒过来，以为她只是路人，只有少数人认出了李麦芒，担心她是来砸场子的，用略带敌意的目光盯着她，看她想做什么。

有一说一，这些工厂生产出来的自行车质量还是非常可以的，因为是样品，大概率是高级工人制作的，产品细节部分非常完美，甚至比他们工厂流水线出来的要精细。

这可以理解，毕竟他们工厂的工人都只是经过简单的培训，跟高级工人差别还是很大的。

这也是她之前说的，高级技术工人永远不会被机器所取代，因为取代不了。

“这自行车出口你们准备一辆卖多少钱？”她问，不过没有人回她，大家是竞争关系，谁会傻傻的把自己的报价当众喊出来啊。

东西都差不多，谁的价格更低一些，谁就有可能拿到订单，当然不会说。

“我觉得九十九美元刚好，长长久久，做生意嘛，都想长长久久。”

出来了，长长久久理论重现于世，当然，定价九十九也是个心理战，虽然只差一块钱就到一百，可是一百多和不到一百，给人在心理上的差距可不止这一块钱。

“我们工厂的自行车准备以这个价格出售，希望各位都不要低于这个价格，低于这个价格售出的自行车，我们工厂保留提起侵权诉讼的权力，会对买卖双方同时提起诉讼。

我们工厂有可升降自行车的全部专利，你们在国内卖我不管，可要是卖到国外，低于九十九，我绝对会告你们。”

说完，她也没拉客户，转头就准备走，却被几个自行车展位的人同时拦住。

她的话只用华国话说了一遍，那些外国人还没听到完整的翻译，但是直觉告诉他们，有大事发生。

“你这个小同志，你怎么这么蛮不讲理！你说这价格就这价格啊！”他们原定的价格是五十美元，当然这个价格还是可以降的，哪怕是不挣钱，甚至是贴一部分钱，只要能挣外汇，都是可以接受的。

在没有品牌优势和质量优势的时候，价格优势是他们唯一能拿出来的。

九十九美元的价格，明显太高了，一辆车能挣钱是能挣钱，可也要卖的出去才能挣钱啊。

卖不出去，你就是一辆车定九千九百九十九，他们也挣不到一毛，大家自然不愿意。

“摩根小姐？”