第13节

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“记下了，走了，你也早点回去休息。”

下号，关机，交了三块钱，玩了也就十分钟，到不是魏涛慌了，早有预料，你比别人都好，必定会成为众矢之的，这是定律，一点也不意外，他想着的是如何破局。

另一边，‘舞’摸着下巴，起身关闭电脑下机，小家伙，还是个重诺的人，有点黑，也不帅，但整体感觉挺干净的。

此干净，当然不是彼干净。

没有看起来傻乎乎的青春期胡须，没有抵挡不住的青春痘，双眸有神透着自信的光芒。

“不能多进货薄薄薄利多销，只要他们再降价，他们货物少，轮番赔，我们一家，不跟着降价肯定卖不光，跟着降价赔个几天就跟不上了。”

“离开？好不容易积攒的回头客就没了，换个地方其实也一样，你卖得好，必然有人惦记你，搞点小动作是人之常情，他们不会有任何的心理障碍，都是为了活着赚钱。”

“薄利多销、诚信服务、品牌信任，这没毛病，只是有点超前了，不……”

“归根结底，还是穷，还是本钱少。”

“这很正常，不能太当回事，没有技术含量的领先，注定了被效仿，要么便是会被群起攻之。”

接下来的日子里，魏涛母子依旧出早市，价格也降了下来，白天在小街周兴莲一整天都停留在那里，将早市打压价格带来的收益少，尽量白天守着摊位多卖一点。

母子俩的收益少了，如果是保持着降价后依旧有优势的薄利多销，还是能做到当天货物卖出八九成，只是算下来，连续赔了几天的钱，虽说不多也赚了吃喝用度，但这对于计算月收入两三千块的周兴莲而言，是不能接受的。

所以，魏涛的策略被母亲否了，无奈之下，魏涛也只能减少了进货量，早市能卖多少算多少，白天母亲坚持去练摊，这样半个多月下来，有时候两三天才能赚个百八十，收入一下子降了下来。

如果是一开始如此，一个月赚个千八百块钱，尽管是娘俩一起上阵，周兴莲也能接受，可经历过好的时候，这样的改变，让她情绪变得有些不好。

最大成就感

“你那边怎么样了？”关锦月站在小屋的门口，询问着正躺在床上发呆的魏涛。

“差不多了。”魏涛起身，递了自己书桌上洗好的苹果给她。

她始终保持着距离，即便进入这个家门很多次，但跟魏涛之间，关系始终保持在我站在门口跟你对话的距离，当时跟他说你配不上我，她是认真的，这不妨碍感恩，却不想让对方有任何误解。

周末，一大早，关锦月就进山了，山野菜是季节产物，别的她也无能为力，只能是尽力而为的多采，然后卖给魏涛。

她也不知道魏涛在忙些什么，但她相信，对方一定是在试图解决眼前的困难，周阿姨不是个能担事的老实人，面对当前这个局面，只能是在母亲面前一直当个混小子乖宝宝的魏涛。

“你帮那些农户们干活，有没有相熟的？”

关锦月点头：“有。”

魏涛：“冬天你赚钱也难了，不如帮我去收菜，我到外面转了转，我看有人家在搭大棚，想来是为了冬天能吃到一些新鲜蔬菜，吃不完的，卖不卖？”

关锦月眨了眨眼睛，咬了一口苹果：“这个应该可以，但也不是家家都会搭，数量不会大，需要多跑一些地方。菜市场不是始终都有各种蔬菜吗？为什么要选择农家那点自留地种的菜。”

魏涛笑了笑，扬了扬下巴，关锦月愣了下旋即明白：“跟山野菜一样？”

魏涛反问：“你想知道哪里能够卖掉吗？”

摇摇头，关锦月又吃了一口苹果：“现在都是小钱，稳定就好，我不敢贪多，之前确实不知道，不过现在知道了。”

魏涛苦着一张脸：“我将来一定找个不太精明的媳妇儿，不然我妈这个婆婆，被人哄死了都不知道。”

关锦月笑了笑，第一次迈步走进了小屋，就在靠近屋门的单人床床脚，贴着边倚着门框坐下，又咬了一口苹果，咀嚼过程中噗哧笑了，周兴莲没说什么，但只要说出来山野菜是富贵人家和懂得养生人喜爱，她便知道了在哪里能够卖出高价。

以前不是没想过到处去尝试，多少有些不敢，也在考量自己是否有尝试的空间，其实即便错了也没有什么，但往往骄傲的人容易陷入到抉择困难的状态，尤其是在关锦月给自己制定目标是尽全力学习之下，尝错的行为她会先考虑不犯错。

浪费掉很多时间去为活着和积攒学费奋斗，再去迎接身体营养不够带来的学习经历匮乏，更有不想在学校内耗费过多精力，一直试图做一个小透明，尤其是最近，她在尝试着做一件事，可以让她不必再去经历高考，每一次都是绞尽脑汁，真的将她学习不吃力的天赋给完全挖掘出来，让她感知到了原来自己并没有想象中那样的天才。

进入国际奥赛国家队集训，特招进入最顶级的高校，给自己至少一年宽泛的时间去打工攒学费，二年级结束之前将三年级本就不多的知识提前学完。

关锦月所有的规划，都是进入名校，考进大学离开家，通过跟老师的咨询，她知道了大学可以得到奖学金，可以在学校的帮助下在校内进行一些劳作赚取生活费和学费，放假期间可以打工，可以当家教。

所以，她的所有规划，都是要在接下来参加的全国奥林匹克物理竞赛里，拿下好名次，得到关注，想尽办法进入集训营，成为‘国’字头的成员被名校特招。

时间不多了，山野菜送到周阿姨这里，明知道亏了大半，她依旧如此选择，只要送菜即可至少在这里吃一顿饱饭，为身体提供足够营养，这是她现在必须为自己身体做到的。

“我也不让你挣扎了，免得好不容易跟我那个憨直的妈妈有了几分感情，最后你还要背着背篓自己去卖山野菜断了这份感情。帮我收菜，开拓客户，一旦稳定后，你就不必在跟着，但工资，我这里会持续给你，不多，够你交学费，够你吃喝。”

“谢谢。”这一声谢谢，是为了这份刚刚得到的温暖不用舍弃，而非别的。

“去学习吧，我期待着你绽放光彩的那一天，到时候能回来看看我们，让我妈能跟我炫耀一下，看我眼光多好，就知道小月能有出息。”

“会的。”

“嗯，到时候好好洗脸，别再穿宽松大的衣服掩饰，别再故意弓着身体。不过我劝你一句，不掩饰，其实也没什么看头，你高估自己了。”

关锦月脸一红，但也旋即恢复了正常，微微低头，将手中的苹果核，吃到不浪费一丝一毫的果肉，才缓缓转过身体，站起来：“我只是缺营养的。”

站了一会儿，一只脚迈过地面的门槛儿，又收了回来：“我没有朋友，暂时可能也不需要，但有一个能够聊天的人，挺好。”

魏涛眯着眼睛，翻了个身，让自己躺的更舒服：“送你一句话。可遇、可望、可期，凡事过往，皆是序章。”

关锦月没回话，走了出去。

我会的，我的人生新篇章，注定华丽精彩，这序章的沉淀再狠，我也扛得住。

……

这一段时间，周兴莲试图用白天练摊来确保收益，效果还是有的，毕竟水果搭配品质够，在小街也有一定的回头客，少赚不至于赔，还没有突破让她彻底失去信心的底线。请了大姐一家和四姐一家吃饭，饭桌上聊了很多，也并没有任何好主意，只是四姐夫说了一句：“要不要我去跟那些人谈一谈。”

魏涛也在忙，但没人知道他在忙什么，给人感觉好似他也麻爪了，不知道如何应对，所以只能接受这样的现实。