第11章

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只见柳湘莲将那簪子看了又看。螃蟹簪他见过不少，但多为女子佩戴，但此簪样式颇为英朗，又轻便，适合男子佩戴，柳湘莲出身贵族，常见达官显贵，华贵簪饰不知见过多少，都不如这只清奇。

尤杉问：“怎么样，此簪可好。”

柳湘莲笑道：“妙极。”

尤杉道：“你觉得这个手艺，够不够开店。”

柳湘莲道：“你想开首饰铺子？”

尤杉道：“怎么，信不过我？”说着她拿出一册图样来，这里面有簪，钗、镯、佩、璎珞、扳指等大大小小四十多种图样。

尤杉道：“我这几天时间有限，只花了这些出来，先给你看看我的设计实力，回头，我给你画个全一点的图册，光是簪册里面的样式就有一百多种，里面任何一种饰品，我都能做出来。”

柳湘莲看到那册子，就已经惊讶地说不出话来，等听到光簪子就有一百多种样式，对三姐更加佩服。

柳湘莲道：“你怎么会做这些东西。”

尤杉道：“人活在世上，总得有一样安身立命的本事，不然和晾在杆子上的咸鱼有什么两样。我平日里除了女红，最喜欢这些金银首饰，没事了就做两样，时间久了，手艺也就精湛了。”

尤杉观察着柳湘莲看她的眼神，知道此时的柳湘莲已经完全被她拿捏住了，现在的她在柳湘莲眼中，定是一个宝藏女孩。

不过，这还不够，毕竟，要劝服一个人真金白银掏出来陪她创业，光有这些还远远不够。

她又掏出一只册子来，只见册皮上，工工整整的写着三个大字：伊莲轩，旁边画着一只简笔莲花，纹样十分精美。

尤杉将册子往柳湘莲身边一推，开始了她的创业融资演讲，只听她道：“我计划将中街那家店，取名为伊莲轩，这个店名是取了你的名字中的一个莲字，莲这个字高洁不俗，这也是本品牌的调性。我们的目标客户是中高端客户人群，既王孙贵族阶层，这个人群，有常年有佩戴高档首饰的需求，对首饰的制作工艺和设计有极高的要求，但只要产品好，就不吝啬付钱，所以，我的设计图都是围绕着这些中高端客户所设计的，材料以各种贵宝为主，并且我们的每一件饰品只做一件，彰显的就是一个独一无二。”

柳湘莲道：“那我们一点也不卖些平头百姓的首饰吗？”

尤杉道：“这个品牌是断不可卖便宜首饰的，如果一旦卖了便宜饰品，就等于降低了品牌购买门槛，这是那些贵族客户最忌讳的。如果想卖一些平常百姓饰品，我们可以另起一个品牌。只是现在，我们没有那个精力和财力做别的，有限的资源都要放在伊莲轩上。”

尤杉凑近了些，道：“我一开始就选择做富贵人家的生意，也是因为，你我都认识一些贵族客户，尤其是你，薛家是皇商，每年都会给宫里采买东西。首饰这东西，宫里自己会做一些，也会在外面采买一些，以我的技术和设计，我有信心，一定能选上贡品。”

册皮上的那朵简笔莲花，那是她为伊莲轩设计的logo，她她指着这朵莲花对柳湘莲道：“我会让这朵莲花，在整个城里无人不知无人不晓。”

尤杉的自信不是平白来的，她大学四年将欧亚所有皇室饰品学的融会贯通，而且，她自创的一些现代制作技法，不仅先进耗时少而起成本也要比古法低很多，所以她相信她制作的首饰是十分有竞争力的。