第33节

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苏恬点点头?找了个?位置坐下，目送金宝风风火火的就往后头?跑。

正吃着店里伙计送过来的免费坚果，身后就传来熟悉的声音。

“哎呀！苏姑娘！在后头?查账耽误了一会，让你?久等了！”

张掌柜还是一如既往的富态，而?且似乎又胖了点。

苏恬也热情的打了招呼，两人寒暄了几句。

“苏姑娘，要不我们去后头?说话？你?看…？”

都是聪明人，张掌柜听到苏恬来了的消息，就知道又有生意可做了。

苏恬也很干脆:“还请掌柜的带路。”

两人来到张掌柜的接待室，金宝很有眼力见的给苏恬添了一杯热茶。

苏恬端起茶轻轻嘬了一口?:“掌柜的，你?我都是旧相?识了，那我就开门?见山的说话了。”

“想必掌柜的这段时间?也尝过我苏家饭馆的饭菜吧？”苏恬敛了神?色，眼底闪过一丝笃定。

张掌柜轻咳了一声:“确实。”

“那依张掌柜而?言，可有什么评价？”

张掌柜摸着下巴，似乎陷入了回忆:“味浓色深，香气醇厚，尝着应该是有特殊的调味料，但确实是我未曾见过的层次丰富的菜品，苏姑娘真是深藏不露。”

谁不喜欢别人夸自己呢，苏恬听的有些飘飘然，不过还得谈生意，所以苏恬硬生生的憋了回去:“张掌柜好味觉，正如掌柜的所说，我家的菜里确实加了独门?调料，不知掌柜的对这调料有没有兴趣？”

张掌柜的目光随着苏恬的话语越来越亮:“有，当然有兴趣，哈哈哈哈，苏姑娘可是又想卖方子？”

苏恬摇了摇头?:“这次不是卖方子了。”

张掌柜面上露出一丝失望:“那……？”

“实不相?瞒，我前些日子又开了家酱坊，张掌柜如果对调料有兴趣，我们可以谈一谈买卖生意。”苏恬又喝了一口?茶。

“哦？酱坊？听着但是挺有意思，苏姑娘这是打算卖独门?调料了吗？”张掌柜问道。

苏恬也不隐瞒:“正是，目前还在准备阶段，如果能和张掌柜谈成生意，凌云楼将是我的第一位客户！”

张掌柜听出了苏恬话里的意思:“这么说…你?给我的调料那外头?人都能买到？”，这会子张掌柜的兴趣减了不少，调料么，当然是独一家有的好，这要是大家都买得到，那还有什么意思？

苏恬也不急:“是这样的没错，但是掌柜的有没有想过，我这调料大家都买得到，那到最后岂不是只有凌云楼落后了？况且，张掌柜乐意的话，这调料的价格…我能给你?让三成！”

张掌柜一听，好像确实是这样，反正最后都能买到，何不这会子卖个?人情做苏恬的第一个?客户，还能剩三成的银钱，怎么看都不是什么亏本买卖！

“嘶…咱们来详细说说…”

……

苏恬从凌云楼出来的时候竟感觉到口?干舌燥，原来谈生意是这么费事儿的事啊！以后得让苏文?祖来！

不过好歹结果是好的，张掌柜也是个?爽快人，这次单子直接就定了五十斤酱料，虽然量不多，大概只够一家酒楼半个?月的用量，不过也算是支持了一把，毕竟人家酒楼也得看回报率嘛！

但是苏恬相?信，只要用过自家的酱料，就绝对舍不得放手！

跟张掌柜定下交货日期后, 苏恬便全身心地扑在了酱坊上。

花了整整一天的时间把凌云楼订的五十斤牛肉酱做好先送了过去，又仔细交代了一下做法和用处，保证售后, 剩下的就是专心做黄豆酱和酱油了。

既然打算下个月就开始销售酱料，装酱用的小陶罐也少不了，说到陶罐, 苏恬想着就是定制, 小巧的陶罐上面印着专属于苏家的标记, 外头人一看就知道是自?家东西, 到时候摆在店里显眼的位置看着也规整。

说做就做, 苏恬又去了之前订酱油缸的铺子，跟做工师傅磨了许久, 终于敲定最后的成品，虽说是常见的大肚陶罐, 但?上头得加上苏恬自己设计的纹路和图案，七拐八绕的最后居然构成了一个‘苏’字，一个?陶罐约莫能装半斤酱, 作为?调味品来说这个?量绰绰有余了。

奔波了一天, 忙完最后这点事苏恬才拖着疲惫的身子回到家里, 一进门就听到李红月惊讶的声音。

“夫子可真是这样说的？让你们参加今年的县试？”

县试？谁要参加？

苏恬也不管酸胀的双腿，快步凑了过去:“怎么了？”

李红月见苏恬来了，面带忧愁道:“文辰说他们学堂的夫子让他们试试今年的县试, 文阳翻了年就十三?了，他去就算了, 你说文安和文辰才多大点, 参加这考试不是胡闹吗？”

吴芬也觉得太突然了，连连摇头:“就是就是。”, 对?她来说县试多难啊，自?家文安才十一岁，肯定也没?那个?水平。

两人你说一句我说一句，主?要意思还是去参加县试不太合适，旁边苏文辰跟苏文安挤在一处，见李红月和吴芬似乎不同意，开口道:“夫子说我和四哥学问虽浅，但?也并无不可取之处，今年的县试可以试上一试，若是心下没?底，就全当是走?个?过场多些经验，也好正?视自?己的不足之处。”

嚯，自?家弟弟小小年纪就要参加县试了吗？

苏恬有些另眼相看，转头看了看吴芬和李红月不赞成的脸色，乌黑的眼珠转了一圈:“二?伯娘，娘，我倒是觉得文安和文辰可以去试试，反正?年纪小，就当作一次历练也不是不可。”

李红月倒还想在说些什么，还未张口，就被身后声音打断。

“我觉得可以。”

苏恬三?人回头一看，说话?的人正?是苏大树。

“爹。”