第217节

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“成，那我下次一定先打个招呼，以免你年纪轻轻，就萎了，到时候就不能叫你阿伟了，得叫伟哥才行！”薛丁打趣道。

“阿伟已经死了，你选的嘛……”戴伟哈哈一笑，随后说道：“好了赶紧的，投资人的事情要紧。”

两人打趣着，走出了办公室，很快就看到了站在不远处的一行人，西装革履，风尘仆仆的专业劲头，像极了卖保险的。

“你好你好，我是公司的负责人戴伟，请问你们是……”戴伟主动伸出手，热情的问道。

陆四方打量了一眼戴伟，戴着眼镜文质彬彬，浑身上下透露着一股书生气，不像是一个创业者，更像是一个学生。

“你好，我是东升投资的，特地从羊城那边专程赶来，就是为了戴总这个共享单车的项目而来……”

陆四方刻意强调了一下自己的诚意，接着说道：“不知道戴总方不方便，我们做进一步的交谈？”

“当然方便，没想到我们小小的一个大学生创业项目，居然都能够惊动远在羊城的陆总了，这实在是我们的荣幸，陆总里边请！”戴伟略显意外的说道。

随后将人迎进了自己的办公室，毕竟公司处于创业阶段，条件相对比较简陋。

众人分别落座，倒上茶水，戴伟就主动问道：“不知道陆总是怎么关注到我们的呢？”

陆四方也不急，老神在在的吹了一口茶，悠悠喝了一口，才不急不缓的说道：“因为我们东升投资，最近正在做共享经济相关的市场调研，共享经济这个概念在海外兴起有一段时间了，并且还取得了不小的反响……”

“其中，还诞生了像airbnb和uber这样的优秀玩家，不知道戴总有没有关注到同在京城的滴滴打车，前不久刚完成了30亿美刀的融资，在国内彻底打响了共享经济概念的第一枪……”

显然，陆四方来之前也是特地做了功课，侃侃而谈的话语让戴伟都不禁点了点头。

“当然有所关注，说来惭愧，我们之所以会选择共享单车这个创业方向，便是因为有珠玉在前的缘故……”

“只不过相较于房子和车子这种共享方向，我们只能因地制宜，选择更加合适在校园里活动的单车来作为目标……”

戴伟简单的说明了一下自家情况。

陆四方笑着说道：“对于共享经济的未来我们东升投资十分看好，因此想要在这一领域之中选择一个合适的投资标，所以就关注到了戴总这边的共享单车……”

“不过……听到戴总只将这个项目定位在‘校园共享单车’上，我多少有些失望，相比起整个社会面的需求和庞大的市场而言，校园实在是不值一提……”

戴伟微微一愣，似乎没想到投资人会先声夺人，不过戴伟也不露怯，微微一笑，“这自然也在我们的计划之中，不过这创业不好好高骛远，还得一步步来才行。”

“我们的初步目标，是先从高校试点，完成了对高校覆盖的同时，积累充足的实践经验，进而才能更好地向社会推广……”

“目前我们已经在母校北大之中投放了2000辆共享单车，运行4个月的时间，服务超过90万次师生群体，无论是技术还是运营方面，都打下了厚实基础……”

“事实上，就算陆总没有找到我们，我们也正准备进行下一步融资计划来获取资金，从而实现我们小黄车覆盖京城高校的初步战略目标……”

戴伟有条不紊的说道，从容中透露着自信。

陆四方点了点头，“既然戴总有融资计划那就好办了，据我了解到的信息，戴总公司的天使轮是150万对吧？”

戴伟点了点头，笑着说道：“陆总果然是有备而来，连我们的天使轮都了解清楚了。”

“那不知道戴总对下一轮融资的预期是多少呢？”陆四方灿然一笑，以退为进的问道。

“e，为了完成我们初步的战略目标，资金缺口大概在500万以上，为了达成这个目标，我们愿意拿出15％的股份置换……”

“500万？美刀吗？”陆四方面露惊讶，果然是北大学子，这口气还真不是一般大。

这才哪到哪，区区一个还在起步阶段的共享单车项目，居然就敢狮子大开口提出500万美刀的融资意向……也太不知天高地厚了吧？

戴伟表情一尬，略显局促的说道：“那个，是人民币，如果是美刀的话，100万就绰绰有余了……”

陆四方洒然一笑，“误会戴总了，如果是这个价码的话，我想200万美刀拿下30％的股份这个要求，应该是不过分的吧？”

“有了这笔钱之后，想必戴总就可以更快完成占领京城高校的战略目标，我们东升投资，还是十分期待可以在社会面上看到共享单车的身影……”

“对了，除了戴总之外，我们也关注到了在京城就有戴总的竞争者，如果戴总不接受这笔融资的话，我们就只能选择另外一家了。”

陆四方笑眯眯的说道。

戴伟闻言，无奈的摊手耸肩，“陆总都把话说到这份上了，我还有选择的余地吗？”

资本的嘴

拿下戴伟的过程异常顺利，毕竟对于尚处于起步阶段的共享单车项目而言，还远远没有达到可以与资本讨价还价的地步。

甚至，想要得到资本的眷顾，还需要劳心费力的去说服人家才行，因此对于这种主动送上门来，还格外“慷慨大方”的资本，戴伟实在是没有任何拒绝的理由。

也正好省了他再去说服投资人的功夫，有了这一大笔钱到手，ofo小黄车想要迅速扩张，实现占领京城20余所高校这个目标，自然就是轻而易举的事情了。

而再下一步的目标，戴伟自然而然还是将目光放到了其他一线城市的高校群体上，只有进一步完善和改良产品，才具备投放社会面的基础。

尽管跟陆四方这个投资人聊得轻巧，但是想要在社会面上见到小黄车的身影，显然短期之内还是不可能实现的。

目标要有的，但是路还是得一步一步扎扎实实的走才行，就跟这自行车一样，一脚一脚蹬，才能向前嘛。

至于资本的作用，顶多就是起到站起来蹬的效果，跑得快一点，但也不至于让单车可以飞起来。

将陆四方一行人送走之后，戴伟颇有几分意气风发的气概，一旁的联合创始人薛丁同样心潮澎湃，“我们这么容易就拿到了200万美刀？”

“按照这个股份算的话，那我们公司的市值岂不是已经达到几千万了吗？这满打满算，我们这个创业也才不过一年多的时间吧……”

哪怕是同为北大学子，薛丁依旧觉得有几分不真实的感觉，有种……钱太好挣了的感觉……

毕竟，现在ofo小黄车也仅仅只有2000辆单车投放在北大校园之中，并且其中不乏一些是北大师生将自己的单车共享到平台上，由他们统一改造的。