第23节

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这一年来，看着孙木青一家做买卖挣钱，虽有眼皮子浅的眼红说三道四甚至使绊子，但村里人还是良善朴实的多，有时三人都外出，打声招呼，邻居罗巧云就帮着看顾家里，染布忙的时候，人手倒腾不过来，各家问?问?，包伙食外加一份不贵的工钱，就能找好几个年轻后生仔来帮做活儿。

都是朴实的老实农家娃，干活格外卖力，既是为挣钱，也是看在乡里乡亲的面子上?。

本着知恩图报加和睦乡邻的心思，孙木青他们采买这一车年货，没有独享，村长、罗巧云、还有和自家关?系亲近的村人都包了一份送去，感谢他们一年的关?照。

有来有往，村人收了礼，也回许多菜干、白菜、萝卜。

“今年忙着染布卖布，这些蔬菜干货没空弄，来得正?是时候。”秦小?喜欢喜道。

心里已?经盘算着用菜干炖排骨，萝卜熬汤，白菜炖粉丝了，光是想想就口水直流。

“好好过年，好好休息，攒足精神咱们来年加劲儿干！”

回到家中，王红英开始和面，准备包上?一大锅白菜猪肉馅的包子，她?哼哧哼哧和面的同时，不忘抒发对未来的美好愿景。

秦小?喜笑笑点头称是。直到夜里夫妻俩歇下?，一块儿说话时，秦小?喜才皱着眉道：“见咱们挣了钱，只怕开年模仿的少不了，这样一来，买卖就没那么好做了。”

染布虽复杂，也不是人人家里有方子，但是说到底，就是农家土布，寻染布方子寻找材料研究试验，一步步做起来并不难。

孙木青搂着媳妇，眼睛一眯，这些他也想到过：“年后瞧着看吧。”

兵来将挡，水来土掩就是。

夫妻俩都没有杞人忧天的毛病，很快将这事揭过，一门心思放在过年上?，将往年没机会吃的美味享用了，对村人来说价贵的烟花也放了，里里外外一身?新衣，漂漂亮亮迎了新年。

过了年没几个月，某次到镇上?卖布时，不得了了，王红英脸色大变：“街面上?咋多出这么些卖布的？！”

价钱还比她?家的低，买者不少。

秦小?喜挽住婆婆胳膊：“娘，不怕。”

望着儿媳儿子满脸镇定自若，王红英淡定了几分：“你?们想到法子对付了？”

呃，夫妻俩露出一点僵硬的微笑，法子哪里是那么好想的。

孙木青不想娘亲担心，故作漫不经心：“当然！”

王红英果然松了口气，那便好，她?生怕好日子就此到头，又回到原先穷苦的日子呢。

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“一共多出三家对手，售价普遍比咱们低三文钱。”

安慰完王红英，夫妻俩逐一打听?收集对手信息。这三家染出来的布也买了回来细看，都不需要仔细对比，就能瞧出来，比自家染的质量差，但是这类粗布做衣裳的都是最底层百姓，对品质的要求本就不高，谁家卖的便宜，他们就会买哪家的。

若是自家不跟着降价，还真不好办，布匹就要砸手里了。

降价还是不降价，成了悬在夫妻俩心上?的一个难题。

并且这难题还只是近忧，要紧的是将来，难不成跟着降价？互相低价挤兑，什?么时候是个头？

034

“就送到这, 你们回去吧。”孙木青身背包袱，一个劲儿的?冲母亲和媳妇挥手?。

年后的?那批布到底没降价，夫妻俩凭借攒下的?口碑和客源, 多花了半个月的?时间卖光了。可这次卖得了下次未必，二人商量许久，准备提升布的?品质，放弃容易被模仿的廉价布料，将目标客户锁定到更富裕的城镇居民身?上。

可万事开头难，本地染坊就那么几家, 技术不外传，染布师傅不轻易换东家。没技术没人，提升品质就是句空话。

孙木青听说南方布市繁荣, 便起心去南方走一遭, 碰碰运气。

秦小喜和王红英自然担心, 山高路远, 谁知路上会遇上什么危险？

“你们放心，我?又不是一个人上路。”

孙木青一心想挣钱，但不至于要钱不要命，他找到了商队，和他们搭伴南下。秦小喜和王红英听了, 这才?放心。那商队有护卫人马, 人多力量大, 危险系数大大降低, 只?不过?作为报酬，孙木青要帮着做些杂活。

“我?高兴还来不及, 商队的?人走南闯北，见识大, 我?帮着做事同他们熟了，正好聊天长本事！”挣钱路上，孙木青从不怕辛苦。

四月初，他便跟着商队出发了，秦小喜和王红英送他到城外，再?依依不舍，还是得挥手?道别。

“瞧吧，非要学人做买卖，这下蔫了。”

“还是安分种地吧。”

去年孙木青和秦小喜买卖做的?好，一时风头正劲，村人无不羡慕，不少人起了心思也想干。谁知风水轮流转，转年的?光景，这买卖就不好做了，于是又纷纷庆幸自个没追风。

“那些嘴碎子，甭理他们！”

一片闲言碎语中，女儿贴心安慰，叫王红英心里舒坦不少。她抓了一簸箩瓜子桂圆糖块给外孙外孙女吃，自己边纳鞋垫边对女儿道：“今年买卖是不景气了，不过?你弟弟弟媳脑子活，并没有一味死守……”

待王红英将孙木青南下的?打算说完，这位特意回娘家安慰母亲和弟媳的?大姑姐不由得倒吸一口凉气：“木青胆子忒大！”

“他胆子若不大，咱家还穷得叮当响！”王红英道，“你也别担心，他跟着商队走，安稳得很?。”