第222节

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跟国外产品此时的销售相比，她们处于劣势。

经济开放之后，无数个国家的产品流入国内，不是一个两个，而是无数个，这时候的同一款商品，可能就有其他七八个国家的标准，互不相通，市场非常混杂，就好比电话交换机，这个单位用的是a国产品，另外一个单位用的是b国产品，再一个单位用的是c国产品……

各个单位的办公物品采购，如今都是各搞各的，没有一个统一的标准，很多单位偏好进口国外的办公产品。

因为此时国外的办公产品给出了很多优惠政策，比如只要采购他们的产品，就能提供单位员工免费出国旅游学习的机会。

苏燕婷她们，自然是给不出这样的优惠条件。

、完美闭环

罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急， 他们派人去过很多国营办公单位展开宣传，人家是有采买计算机的需要，然而这些单位仔细一打听， 又挑了外国进口的计算机品牌。

她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传， 反而替别人打广告，“气得我肝都疼了！”

“我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势，可就算中文输入比人家强又怎么样了？人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的， 这会儿出国学习留学，无价之宝啊，谁不乐意啊？”

并不是产品好就能卖得好， 在销售福利这件事上， 她们天然比不上国外的产品。

“人家给这样的优惠条件， 我们要用什么样的优惠策略才能比得上？？”

尤其是在国营事业单位采购，采购花的是单位的钱， 而出国参观学习旅游的名额，落到的是单位的个人头上，换自己一次公费出国学习参观的机会， 怎么都不亏。

至于采购价格——花的是单位的钱！

提到这一点上，罗亦兰气得要吐血了， 原来并不是做好产品就能卖得好， 销售优惠政策也十分重要。

“如果外国品牌一直开这样的条件， 咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗？就算做的再好，也就是夹缝中生存。”

罗亦兰现在备受打击，不是跟国外产品技术层面上的打击，而是在具体销售上的打击， 卖货也是一门学问，哪怕他们计算机在操作系统和软件上有自己独到的优势， 却败在了销售啊。

“咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利？”

“我们总不能也加出国名额吧，现在人人都想出国，人家天然有优势，给出几个名额，让人出国参观他们品牌原厂……这对他们来说完全没有什么成本啊。”

面对这样的情况，罗亦兰的心情十分焦虑，她们的打字机如今能卖得好，还占了技术便捷上的优势，可若是外国品牌介入仿造，又给出相应的购货福利……她们在这一点上要如何去跟人家竞争？

奇迹餐厅八折券？免单券？……这些单位的人根本不会自费来吃，如果能用公款吃喝，那这些优惠对他们来说，也没有落到实处。

大大小小的国营单位若是不采购她们的产品，那以后生产的计算机电脑卖给谁呢？

“燕婷，你说……我们要增加什么购货优惠呢？”此时的罗亦兰哪怕心头再着急，她仍然想把个人计算机推销出去，倒不是为了赚钱，而是希望自己的心血作品能够得到承认。

“优惠福利……”苏燕婷抿了抿唇，跟国外的产品比起来，她们本身定价就不高，价格上足够优惠了，如果要附带等值的“出国名额”，再加上往后研发产品投资巨大……这么一搞，简直是赔本赚吆喝，没什么盈利。

在这样的八十年代，不可谓说干点什么不好，跑来跟其他国家品牌抢生意。

从各种国家给出的优惠政策来讲，除了一些特殊重要行业外，类似“计算机”这类才刚刚发展的产业，反而用来给“国外产品”让利，也就打击了国内产品发展。

罗亦兰叹了一口气：“做硬件产品真的亏，还不如转头卖软件呢。”

国外计算机产品大批量引入，各单位普及了计算机设备，将来卖软件写程序怕是利润更加巨大，研发成本也更低。

“都这么想，这产业还怎么发展起来。”苏燕婷坚定道：“我们公司要有自己的个人计算机产品。”

“卖给谁？还是继续想想怎么推销给优惠——”

“我们不给优惠！”苏燕婷猛地说了这么一句话，“我们价格已经够实惠了，无论是硬件还是软件样样都好，超高性价比，附带操作系统办公软件……三个中文输入法软件，还有打字训练软件……”

“在产品本身上面，我们在国内有绝对的优势！”

她们产品本身好，跟国外产品相比，性价比奇高，就是操蛋地卖不出去。

罗亦兰丧气道：“说这些也没有，人家单位就不采购咱们的东西，跟他们谈情怀吗？谈情怀支持国货倒是能卖一些，可我就觉得憋屈，我们的东西又不差……”

“或许我们应该考虑换一个赛道。”苏燕婷刚才脑子一转，想到了一个主意。

罗亦兰这时候的思维，还局限在把个人办公计算机卖给各种大中小的国营企业单位，因为他们才有大批量采购办公的经济实力，然而苏燕婷却能预见计算机会有更加广阔的销售市场，不仅仅局限在单位办公，而是跟冰箱电视机一样，迈入千万家庭。

罗亦兰疑惑道：“什么意思？换一个赛道，换去哪里？”

苏燕婷撇了撇嘴：“人家不买咱们的，咱们卖给别的呗，国内市场这么大。”

罗亦兰：“卖给谁啊？哪些单位有实力采购？”

苏燕婷：“卖给需要性价比的人。”

国营采购，崽卖爷田不心疼，就去卖给心疼的呗。

罗亦兰：“你是说私人的民营小单位小工厂？唉——我劝你是歇火吧，燕婷，你要考虑到现实，现在有文化的，读了大学包分配，大多蹲在各种国家单位，这些人，才能学操作计算机办公。”

“目前大多数自己做个体办工厂的，自己可能都没读过什么书，也没什么文化，哪会需要计算机。”

苏燕婷微微一笑：“不不不，我觉得还有一些个体经营户类型，需要采买咱们的个人电脑计算机，通过他们，我们能卖的更多。”

罗亦兰好奇道：“什么？”

“现在保密，我先去联系一番，好了给你惊喜。”

罗亦兰着急了：“到底是什么啊？燕婷，我的好燕婷，你别瞒着我啊！”

苏燕婷卖关子：“你用你智商卓绝的小脑袋想一想。”

“以前在学校里天天看见你智商碾压别人哦。”